6 mar 2025
UDZIAŁY LUB AKCJE ZA MARKETING – SWEAT EQUITY MARKETING
Mimo że model Sweat Equity Marketing nie jest w Polsce jeszcze szeroko znany jako termin, jego założenia funkcjonują od lat. W rzeczywistości to nic innego jak klasyczna współpraca oparta na budowaniu spółek wieloosobowych lub wielopodmiotowych. Od zawsze pojawia się to samo pytanie – czy lepiej prowadzić firmę samodzielnie, czy w większym zespole, gdzie można działać sprawniej i efektywniej?
CZAS KONTRA ROZWÓJ – JAK SWEAT EQUITY MARKETING ELIMINUJE OGRANICZENIA?
Istnieją trzy podstawowe modele prowadzenia działań marketingowych:
Samodzielna nauka marketingu i sprzedaży, co wymaga lat doświadczeń i poświęcenia ogromnej ilości czasu.
Zatrudnienie specjalisty ds. marketingu lub współpraca z agencją, co wiąże się z wysokimi kosztami.
Sweat Equity Marketing, czyli oddanie niewielkiego pakietu udziałów w zamian za długoterminowe, kompleksowe wsparcie.
Każda z tych opcji ma swoje wady i zalety. Samodzielna nauka marketingu oznacza, że przedsiębiorca musi podzielić swój czas między rozwój firmy a zdobywanie nowych umiejętności. W efekcie strategiczne decyzje są odkładane, a firma rozwija się wolniej.
Zatrudnienie agencji lub specjalisty to z kolei ogromne koszty. W zakres działań, jakie oferuje Profitova, wchodzą m.in. strategia marketingowa, reklama, branding, SEO, analityka, optymalizacja sprzedaży – a za to samo w klasycznej agencji trzeba zapłacić nawet 30 000 zł miesięcznie.
Ostatnim modelem jest Sweat Equity Marketing, który łączy brak wysokich kosztów z jakością działań. Firma Sweat Equity inwestuje swój czas i kompetencje w rozwój spółki w zamian za udziały lub akcje. To przypomina sytuację, w której kilku wspólników zakłada firmę, a każdy wnosi do niej unikalną wartość. Takie podejście umożliwia szybki rozwój, który w pojedynkę byłby nieosiągalny.
SWEAT EQUITY MARKETING – INWESTYCJA, NIE WYDATEK
Współpraca z klasycznymi agencjami marketingowymi działa według prostych zasad – płatności za usługi. W modelu Sweat Equity Marketing mechanizm jest zupełnie inny.
Sweat Equity to inaczej inwestowanie. Oznacza to, że firma Sweat Equity zarabia tylko wtedy, gdy biznes rośnie. Każda strategia, każda kampania i każdy ruch marketingowy są przemyślane pod kątem zwrotu z inwestycji.
W klasycznej spółce wspólnicy wkładają swój czas i wiedzę, licząc na przyszły zysk. Sweat Equity działa na podobnej zasadzie – partner zarabia dopiero wtedy, gdy firma odnosi sukces. Dochody firmy są bezpośrednio powiązane z zyskami partnera Sweat Equity, co sprawia, że jego interes jest tożsamy z interesem właściciela firmy.
KONTROLA NAD FIRMĄ – CZY WSPÓŁPRACA W MODELACH SWEAT EQUITY JEST BEZPIECZNA?
Jedna z największych obaw dotyczących Sweat Equity Marketing to pytanie o kontrolę nad firmą. Czy oddanie udziałów oznacza utratę decyzyjności?
W rzeczywistości wszystko zależy od struktury umowy. W modelu Profitova zawsze nabywane są udziały mniejszościowe, co oznacza, że właściciel firmy zachowuje pełną kontrolę nad strategią i decyzjami.
Profitova może, ale nie musi wspierać przedsiębiorcę biznesowo i strategicznie. Naszym celem jest rozwój wartości i dochodów spółki – nie przejmowanie kontroli czy narzucanie własnej wizji. To właściciel firmy najlepiej rozumie swój biznes i jego kierunek.
KIEDY JEST DOBRY MOMENT NA SWEAT EQUITY MARKETING?
Każdy moment jest dobry. Profitova nie wyklucza współpracy z przedsiębiorcami, którzy dopiero mają pomysł na biznes, jak i z tymi, którzy prowadzą firmę od kilku lat.
Najważniejsze jest podejście przedsiębiorcy do własnej spółki. Sweat Equity Marketing to forma przejścia z małego biznesu w stronę spółki kapitałowej – skalowalnej, profesjonalnej, niezależnej.
Jeśli przedsiębiorca:
Chce mieć więcej czasu na kluczowe aspekty biznesu, a nie samodzielnie zajmować się marketingiem,
Rozumie znaczenie zwrotu z inwestycji i chce działać długoterminowo,
Jest gotowy na skalowanie i dynamiczny rozwój,
to Sweat Equity Marketing może być najlepszym wyborem.
CO MOŻE ZMIENIĆ SWEAT EQUITY MARKETING?
Skalowanie działalności,
Ekspansja na nowe rynki,
Budowa silniejszej pozycji w branży,
Zwiększona odporność na kryzysy,
Pozyskiwanie większych klientów i partnerów.
W dużym uproszczeniu Sweat Equity Marketing to przeobrażenie firmy w pełnoprawny podmiot kapitałowy – gotowy na wzrost, globalizację i ekspansję. To model, który stosują największe firmy na świecie – od Tesli i Amazona po Apple i BlackRock.
